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》欢迎光临"上海普陀区【上海通用型波纹补偿器厂家】

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一:[标题当风险发生的时候,对于采购商而言是无可挽回的,而代理商则可以采取破产的方式进行止损,生产商扮演着旁观者的角色。在产品的生命生命周期越长或者售后时间越长的情况下,类似的问题给采购商的风险越大。代理商能够帮生产商隔离风险,对于生产商而言,给予其一定的心里安慰显得很有必要,因此终身服务,代理商名片上的隐约靠山,都是增加采购商信任,降低自身风险的好方法。工业品看重产品的技术积累和持续服务,由于供应商破产或结束相关业务而导致产品无法服役,使得采购商不得不更换设备并承担停工经营损失,给采购商造成这些巨大损失的不乏知名跨国集团供应商。生产商通过新建公司或代理商公司为生产商隔离风险,本质上是其对这一市场还处于观望阶段,需要保持可以及时且最小代价撤出市场的经营灵活性。当一个实力雄厚规模庞大的生产商通过名不见经传的代理来签订协议,且不为协议背书时,就表明其已经做好了由客户承担损失,自己全身而退的准备。在工业品采购中,采购商需要寻找的,是有意愿有能力持续服务自己的合作伙伴,一个可能随时抛弃自己的伙伴,无论他的现状和承诺多么的美好,都是一个“美丽的陷阱”。
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